南京金鹰粉丝节 “年终狂欢趴”

2016-03-10 南京金鹰新街口店
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1.活动简介:

南京金鹰商场新街口店,是10层楼的大型商超。

定位中高端得购物商场,很多独有品牌如阿玛尼,契尔氏等,是新街口地区仅次于德基广场的中高端商场。商场以一楼的化妆品和手表为主,人流多,重点推行会员卡;二、三楼都是女装和鞋包,四楼男装,五楼休闲运动,六楼综合百货,平时商场活动主要为换季打折。

在6月25日——7月5日间,金鹰新街口店开展了大型摇一摇活动。以金鹰粉丝节——“年中狂欢趴”为主题,让顾客在10天内到场即可摇出摇出各品牌的线下优惠券,以及线上使用的会员卡代金券。在10天的活动中,配合大量的宣传和走秀等单场活动的开展,活动数据惊人,共聚集了将近5万人流,并且通过线上分享机制为金鹰实现活动后的持续引流.



2.活动实施:

iBeacon部署:

数量:金鹰商场B座10层全部部署beacon,总共部署18颗。主要部署公共区域,让顾客摇到券以后到各个店内使用。beacon固定部署到商场内,作为商场长期活动的支持。


公众帐号(卡券功能、门店管理):

运用商场总部的公众帐号统一发券,联动商场的所有商家,总共生成卡券43种,商场的电影院、化妆品、餐厅整体联动,顾客摇出各式卡券,促进顾客到各店消费。


现场运营:

1.商场大屏幕、广播等全部长期播放活动信息,包括提前预告和活动时间中的信息传达;

2.除了10天内的日常摇一摇,还另外策划了两场商场内品牌的小活动,例如手表走秀。长期活动结合单场活动,使摇一摇吸引足够的人流。



3.卡券策划:


日常卡券

1.40种日常卡券:大部分是采用代金券的形式,生成商场内多种品牌的不同价格代金券;

2.除代金券外其他一些特别的卡券:加多宝券、免费停车券。

线上投放卡券,让卡券传播出去,卡券即是自媒体

运用鲜老虎“拍照片发朋友圈”和“给朋友送礼包”的线上传播功能,利用到场顾客把卡券散播出去。顾客到金鹰不仅能直接摇出卡券来消费,也可以把福利通过微信发送给朋友。金鹰同时把40种卡券配置到“线上投放卡券”里,配合现场对于“给朋友送礼包”和“拍照片发朋友圈”的引导,让到店的高质量目标用户向他们的朋友圈进行扩散。


“拍照片发朋友圈”一条完整的拍照分享

高质量的朋友圈媒体传播


配置“奖励卡券”,鼓励顾客拍照分享

为了对拍照片进行鼓励,所以配置一张奖励卡券,让顾客拍照片分享后就能得到一张“5元礼金券“


使用自定义链接

“立即使用”跳转——实现商场会员卡的引流

运用“立即使用”处的“自定义链接”进行开发,让顾客领取卡券后点击“立即使用”直接跳转到商场的会员卡平台,直接返值到顾客的账户里,引导顾客开通金鹰商场的会员卡。

总共设置了三种不同价值的礼金券,都通过会“立即使用”自动跳转来使用。


 

4.活动数据:


活动时间:6月25日——7月5日

10天期间日常摇一摇活动配合有走秀等两场场单场活动

宣传到位、活动运营良好,南京金鹰获得超出预计的数据结果。整个活动期间,参与摇一摇的人数很多,达到了近4万,摇一摇活动确实为金鹰带去了人流。其中截止7月5日的核销率为23.2%,并且大量的卡券已经放置在了顾客的微信卡包里,在活动后的使用期限前3天会自动进行提醒,卡券巨大的引流潜能还将在活动后继续发生作用。


5.活动宣传:

线上宣传:主要在活动后,总结案例,进行活动后的线上推广。


线下宣传:在商场的大厅等公共区域放置了足够多的展品,包括大厅的易拉宝、服务台的桌牌,起到了足够的活动信息传达作用。






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